第421章 第 421 章

酒水经销商。

以他们的财力，未必不能拿下国酒在京市的一部分经销权。

可是需要付出的钱有些不划算：要配货、白瓷系列限购、履约保证金极高……

这就是国酒在国内、在京市的地位，签经销商也这么拽，是其他名白酒厂家短时间内完全无法超越的。

一城建筑有钱，但是作为跨界试水第一签，他们并不想一下子在白酒这个行业投入两三个亿结果只能购得1/5或者1/6的白瓷系列配额。

恰巧章祺现在和一城有深度合作，偶然和对方公司聊起这个话题的时候，他给一城的人介绍了源川和谐酒。

哥哥张张嘴、弟弟跑断腿。

虽然章礼也不明白，亲哥为什么要当这个‘活雷锋’，不过他有一点很好——自小对亲哥绝对服从。

这才促成了路楠与一城的副总今日会面。

刘总即便是试试水，张口也说两千万的合同。

路楠在心中飞速地算了一下两千万的件数，并猜想，一城建筑的签约初衷应该和当初的四方建筑差不多：送客户、宴请客户。

这两项就可以消耗掉其中大部分了。

思及此，路楠斟酌了一下建议：“如果是这样，我建议贵公司可以签餐饮渠道+团购渠道的经销合同。”

刘总虽然之前没做过白酒行业，但是商海沉浮、触类旁通，他笑着说：“路总的提议正是我心中所想的。”

签餐饮渠道是因为他们公司有好几家合作的酒店，平时招待客户都去那里，如果开口说要给他们供酒，应当没什么问题；签团购渠道就更好理解了，逢年过节送礼要的量只多不少。

路楠还建议：“其实贵公司也可以考虑开一家形象店，给团购客户直接送卡券，让客户自提。”

其中水深，路楠不做赘述。

刘总哦了一声，了然地问：“听路总这么说，我公司想要开一家和谐酒形象店，两千万的合同金额恐怕是不够的吧？”

【咳咳，当然不够。】

【当然多多益善。】