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第747章 加盟店

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今天没捡着多少菜,晚饭只能吃贴饼子了。

“我不吃贴饼子,我要吃肉,没有肉我饿死都不吃。”孩子听见贴饼子,立马倒在地上开始撒泼打滚。

不远处的陈满仓不知道在想些什么,仿佛没有听见一般,自顾自的干着手上的活。

“明天奶奶再给你买好不好?”

“我要吃肉,就要吃肉。”

“好好好,我去给你买。”张春华实在没办法,只好妥协。

……

“目前五千件的定额已经完成一大半,大概再有两天时间就能全部生产完,另外两款衬衫很快也要投入生产。”生产组组长周海明将一周的情况汇报一遍。

王艾香:“按照袁姨那头的预算量,原料基本上已经备齐,随时生产随时都能用。”

建厂初期,中层领导人手不够,王艾香既负责原料组,也负责财务部。

赵兴旺:“咱们厂初建,很多都是原来的老客户,销量增加的也不明显,对于新客户,可能还需要时间对咱们厂和品牌来建立信心。”

南海涛身体前倾,十指交叉落在桌上,神色认真的说:“依照目前的销量情况,只能维持成本和人工,要尽快回本并且盈利,必须加大生产,等客户适应,时间太久了,必须尽快扩大市场。”

赵兴旺:“一会儿我回去组里开个会,看看派人去下边扩展一下业务。”

陈丽姝看了眼王艾香和周海明:“今天周会就到这儿吧,你们俩先回去忙吧。”

很快会议室里就剩下陈丽姝、南海涛和赵兴旺。

“要扩展市场,首先就要找准市场定位。”陈丽姝看向南海涛和赵兴旺。

“北方轻工业一直是弱向,低端产品哪里都能弄到,相比于南边的低成本,我们的优势只能是拼质量和设计。所以我从一开始的定位就是中高端市场。”

赵兴旺:“但是现在下面很多地方,听到报价都觉得不太满意。”

一直没开口的南海涛坐直几分说:“我有个想法。”

陈丽姝和赵兴旺看过去。

“你跑了这么多地方应该也发现了一个现象,个体户比商店好谈,但因为资金少,他们压不了太多货,更喜欢成本低见效快的货品。”

赵兴旺点头:“近的还好说,咱们送货也没什么,如果太远,为了那三五十件,就不太划算了。”

现在道路运输业不发达,路远运输成本就会增加。

南海涛:“商店则不同,统购统销,不管效益好不好,他们都正常开工资,这也就导致员工积极性不高,有时候费力谈妥一单生意,对方往往只进一两次货就不了了之了。”

他在百货商店干了十年,对于里面的运营十分清楚。

有的领导得了好处,愿意进你的货,可他们也有指标,长期合作的关系单位,人家打声招呼,多少都要给面子。

陈丽姝:“这个问题我也考虑过,过段时间所有的事情都步入正轨,我想在周围几个省多开几家连锁店,自产自销。”

南海涛:“开连锁店这个想法不错,但前期需要投放资金大,见效慢不说,还有人员管理运输等方面的问题,这都存在一定风险,有余力慢慢发展,连锁店是个不错的方向。”

陈丽姝觉得他说的很有道理,点了点头,等他继续说。

“随着个体户越来越多,现在很多商店其实都没有表面上看起来那么好了,不盈利,上面自然也有政策,自负盈亏,现在就要考虑个快字,谁先占据市场份额,谁就有主导权。”

南海涛顿了一下继续说:“既然市场定位是中高端,那就分两个方向来做。”

“第一,中端产品比较容易被大众接受,为了尽快拓展市场,我们可以发展加盟店。如今政策宽松,很多人其实都跃跃欲试,但他们没有方向,我们就为他们指明方向。省城咱们有两家店,有一定的品牌基

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