第一百四十章 轮胎

第二日清晨，陈氏庄园的佣人们已经开始忙碌起来了。

老管家早早就备了三人份的早餐。

陈珏带着沈明月到了客厅用餐，周尘跟在后面，睡眼惺忪。

吃过早餐之后，老管家便和陈珏说。

“陈先生，今日与你商谈是我们陈氏橡胶厂的代理负责人，也是我小儿子陈光。”

陈珏笑道。

“辛苦老管家了。”

老管家便带着陈珏去书房，沈明月跟在后面，周尘紧随其后。

陈珏不了解陈光，也没有和这些正儿八经的大家族企业打过交道，他此时心里没底，但是也不露怯。

沈明月也不了解陈氏橡胶，更不了解这个家族企业的一些人和事，自然不能多言，只能默默的跟在陈珏身边。

陈光早就等在书房了，他梳着大背头，穿着一身剪裁合身的西服，此时正双手交握在前，静静的等着他们过来。

陈珏看向他，只觉眼前男子，十分儒雅，彬彬有礼。

陈光笑着上前与陈珏握手。

“陈先生您好，第一次见面，我叫陈光，是陈氏橡胶厂代理负责人，后面的合作由我和您对接。”

陈珏也露着标准礼仪笑，伸手与他相握。

“陈代理好。”

陈光示意他们入座，桌子上早就备好了三杯茶，还有一些精致的糕点。

陈珏牵着沈明月坐了下来，周尘也规规矩矩的坐好了。

沈明月也是头次参与这种正式合作谈判，她规规矩矩坐好之后，眼神都不敢乱瞟。

陈光入座之后，便直奔主题。

“陈老爷与我说，你想与我们橡胶厂合作生产轮胎，我想问下陈先生几个问题。”

陈珏早就把资料背熟了，也不怕问，便回到。

“您请问。”

陈光拿起资料打开，然后放在陈珏眼前，接着说。

“我陈氏橡胶已有百年历史，找我们合作生产轮胎的有几家不错的大厂，我想知道，您在没有任何客户资源，销售经营过同类型产品的情况为何会选择和我们合作生产轮胎，这可不是一笔小业务，不论前期投入，还是后期产出，这个量都十分惊人的。”

陈珏从容不迫的回到。

“在来之前，我已经了解陈氏橡胶的一个生产过程，目前陈氏橡胶面临许多的问题，因为业务停滞不前，现在销量并不理想，找你们合作生产轮胎的几家大厂，并不是诚心想要合作，他们是想买下陈氏橡胶，而这不可能，因为陈氏橡胶是陈老爷家族毕生心血。”

陈光看向陈珏，带着笑问到。

“这并不是什么秘密。”

陈珏点头。

“当然，我在国内目前最大的业务是销售摩托车，积累的客户大多与这个有关，我与摩托车厂那边达成了唯一代理合作，他们只要在国内售出摩托车就必须通过我。摩托车只是我的第一步，我和我的合伙人已经拿下了夏莉桥车的代理权，这个资料您可以看下。”

陈光接过资料看了一眼，然后道。

“即便您已经在销售汽车了，也不代表这个轮胎生意就一定能行。”

陈珏笑道。

“我并不是盲目自信才来谈这个合作的，我们开发思路本来就是奔着轮胎去的，包括市场情况，还有销售路径，这些是我们根据实际情况调查来的，您可以看看。”

陈光又接过调查报告看了一眼，上面阐述很详细，他点点头。

“陈先生，不可否认您很认真，但是这些都是只是纸上谈兵，并没有施行。”

陈珏保持着微笑道。

“您可以看看这份报告里面，我们国内对于轮胎是很稀缺的，您要知道国内目前桥车并不流行，但是不代表没有购买能力，这是一个很大的市场，当然东南亚地区我也做了一个简单的调查，轮胎仍然是进口的，价格昂贵，托运麻烦。”