第三十九章 必然顺利的交接

晚上的医院食堂，王春年又主动的买啤酒了，对他来说不管是被动“打赌”还是主动求教，一块钱的成本绝对是超值的。　　“王同学，上次就提醒过你，这种行为涉嫌了‘行贿’，不好啊。要对酒长谈、讨论问题，或者作为朋友有酒同享，这费用就应该进公账。”华宏阳调侃道。　　两个人到了汕阳为了解决温饱问题，各自拿出50元一起吃用，用完随时补充。　　王春年嘿嘿一笑：“直接吃饭说话不方便，喝点酒了聊天方便多了。现在既然师傅交待了，那今后我们就公款吃喝。”　　“是奇怪洪总为什么突然主动的让我们接触客户吧？”　　“是啊，我有点奇怪，洪总为什么突然这么做？”　　“我们先一起来讨论下为什么不这么做的原因，说说你的想法。”　　其实华宏阳也喜欢跟王春年一起讨论问题。　　任何人思考问题都会因为各自的性格和习惯有着一定的偏好，而两个人讨论就可以规避这个弊端使得分析更客观。　　同时华宏阳有一种体会，在表诉对问题的看法和分析时往往能够发现一些不全面的地方，甚至还会触发一些灵感，让自己思考的逻辑更严谨。　　“理论上不管是钢厂还是客户都会希望建立起直接的销售关系，目前我们的库存又是直接放在了汕阳码头，很多原本存在的诸多困难和实际操作中的不方便也因此迎刃而解。”　　“如果可能，客户可以直接汇款到钢厂的账户，直接到码头提货。”　　“对的，一旦这种事发生，对贸易公司来说是最直接致命的。”王春年很干脆的确认了自己的观点。　　华宏阳点点头，开始提出问题。　　“我们厂是严格执行款到发货的，而汕阳目前大部分客户都习惯了先拿货后付款，短时间内这些客户很难改变吧。”　　“这些客户当然只能先跟有友嘉公司合作。”　　“目前市场明显走好，很多原本资金充裕的客户都在积极的扩充厂房、增加设备，他们会不会愿意留下大部分资金跟钢厂合作？”　　“这些客户也会暂时的跟友嘉公司合作。”王春年有点气馁。　　“目前汕阳除了郑状胜，稍稍有实力的也就熊伟和顺庆，熊伟具有特殊性，而顺庆拉丝厂不可否认跟友嘉公司的关系相当密切吧。”　　王春年默默点头。　　“还有几家具有潜力的客户，但目前他们每月的采购量想要跟钢厂合作也只能是处于弱势地位，很难享受到各种优惠。但在友嘉公司他们就是‘上帝’，完全可以相互配合享受到种种的优惠。”　　“可以先通过合作慢慢的建立起关系啊。”找着理由的王春年感觉自己底气不足。　　“大量不需要开票的客户都通过私人账户汇款，目前我们根本没办法解决吧。”　　“……”王春年一时无言以对了。　　“几家大客户，实际操作中存在大量汇款人不是实际提货人的情况吧，这就涉及到了一个货权转移和税法的问题。友嘉公司可以跟相关客户达成默契，有什么事也是客户自己去解决。我们呢？”　　王春年有点傻眼了。　　“还有啊，我们厂属于国企，还要顾忌相关法律问题。比如‘异地销售’，虽然已经没人计较但毕竟没有明文取消，属于是民不告官不究，但一旦有人告呢？”　　“好吧，是我想的简单了。”学到了东西的王春年到也爽快，给自己倒了半杯啤酒一口气给干了。　　华宏阳将啤酒就也干了，笑着鼓励道：“知道你还有想法，继续说说。”　　“那他们就不怕我们了解到他们给客户的真实价格吗，我们毕竟有着价格认定和调控的权力。”王春年丝毫没有被挫折影响，继续提出自己的观点。　　“很多客户都是不用开票的，那不开票到底能够折让多少我们知道吗？不清楚我们怎么能够确认价格合理不合理？”　　“这些要打听到也和容易，即使客户和友嘉公司表述的不一样，我们也可以通过市场了解的很清楚。”王春年坚持自己的观点的可操作性。　　“客户什么时候汇的款你能知道吗？按现在的市场趋势价格变动可能会越来越频繁，如果客户一直有