第一百三十五章 不速之客

“是啊堂妹，做了药丸子又不卖，那是干啥啊！”沈泽漆也同样搞不懂自家堂妹的意思，懵懵地问着。

“二兄，堂兄你们别急嘛！做成药丸当然是要卖的，只是不能像之前的药酒跟药油一样卖，咱们得给它找个搭配！”

沈鹿竹说着用手指了指今儿头上特意戴着的银簪子，这是前阵子褚义去镇上买颜料的时候，在收拾铺子给她买的新簪子，首饰铺子的老板说是最近到的一批新样式，各种材质的都有，但无一例外的都在簪子的一端，坠了个细链子连着的坠子，一走起路来便会跟着轻轻摇曳。

沈松节眯着眼睛，盯着沈鹿竹头上的簪子看了许久，有些不确定地问道：“鹿竹你说的搭配是指你头上的簪子？”

“嗯！”沈鹿竹点点头，随后在顺手摘下了头上的簪子，递到了沈松节的手里，她也是前几日戴着这簪子的时候，那坠子在头上摇摇晃晃的，突然就激发了她的灵感！

“二兄你看，这个簪子上不是有个坠子嘛，咱们可以跟收拾铺子合作，做几种新款的首饰，把这些坠子的一端做成镂空的，或者是直接把簪子花式的那头做成镂空样子的也可以，就像是铃铛那个样子的，重点是要做成带暗扣能打开的，然后把咱们的驱蚊药丸放在里面，这样又是首饰又能驱蚊，也省了涂抹药油药酒的麻烦，除了簪子还也可是手链，镯子，腰坠都可以的！”

沈松节拿着手里的簪子摆弄着：“妹，你们女娃娃的东西我不太懂，可是做成这个样子价格上岂不是就要比咱们现在的要高出来不少？”

沈泽漆也道：“这东西怕是寻常人家不会买吧！”

沈鹿竹点点头，肯定了自家兄长们的想法：“这个确实是，所以咱们要跟首饰铺子合作，首饰铺子面向的顾客本身也不是所有的人，这样跟镇上的药铺子和医馆的受众的不同了，一来可以改变现在竞争太过激烈的情况，二来咱们就可以只管制作药丸的部分，不用出摊位也不用出人到镇上去卖。”

褚义在一旁给妻子递了杯温水，看着她喝下后，帮着补充道：“我跟阿竹算了算，这样的话虽说卖货的量会不抵之前，但是价钱上去之后，又节省了自家的人力，肯定要比现在强上不止一星半点。”

“而且，这还只是驱蚊药丸的利润！”

沈泽漆正盯着堂兄手里的簪子琢磨，突然听到沈鹿竹这话，忙抬头问道：“只是驱蚊药丸，难不成还有别的？”

“当然啦，咱们既然都想到这么好的点子了，自然不能只放个驱蚊药丸，不然等到夏天过去，那这首饰岂不是成了鸡肋，除了驱蚊药丸，咱们还可以放些香料或是鲜花做的香丸，这样一年四季这首饰就都可以用了，还可以根据客人自己的喜好，买不同的香丸装在里面！”

“我个大男人听了都觉着稀罕了，更别说镇上的那些大门大户的小姐们了，鹿竹你这个主意成！太成了！”沈松节越听越兴奋，连连称赞自家妹子的聪明才智。

“那咱以后这驱蚊药就全都直接卖给首饰铺子了？”

沈鹿竹觉着这个叫合作共赢更合适些：“堂兄，也不能说是卖的，咱们得跟那些首饰铺子立契，咱们算是提供了一个新方子或者新款式，他们要是同意，那这首饰里面的药丸或是香丸便只能从咱们手里头进，另外每卖出一个首饰，咱们也可以收一定的提成！”

沈泽漆有些不太敢相信：“那人家首饰铺子能同意，卖一个给咱一份钱吗？”

“只要咱们的新首饰有前景，能让他们获利，条件谈得好，自然是会有铺子同意的，不过咱们立契只能跟一家立，而且在立契前，也不能把咱的底