第二百一十二章

？那可不便宜嘞，咱们平常买烧纸二十文一刀，买你这十个元宝，可是都能买上两刀了。”

县城里的人头一次听说这纸元宝，觉得没有黄烧纸合适倒也正常，小两口提前做过预想，倒也不慌，笑眯眯地继续介绍。

“老伯你别看这个好像一样的价钱，却没有黄烧纸买到手的多，可咱们这个纸元宝拿在手里和普通的烧纸也是不一样的啊，就好像……”

见妻子停顿了下，似乎没想到什么好的比喻，褚义适时出声补充道：“就好像去送礼金，虽说都是一样的，可一两银子，总是比一贯铜钱来得好看些。”

沈鹿竹笑眯眯地看着褚义一眼，忙点头肯定道：“没错，就是这样的！”

那老伯似是也觉得有些道理：“话是这样说没错……”

“没关系的，老伯您若是觉得这个纸元宝不合心意，咱们家还有别的纸钱可供挑选，除了寻常就能见到的黄烧纸和白撒钱，咱们家还有一种叫做铜钱烧纸的，我拿给您瞧瞧。”

沈鹿竹话音刚落，褚义已经默契地将一刀铜钱烧纸取来，熟练地拆开分给在场的各位潜在顾客。

“你家的纸钱都挺特别的，这个上面怎么还有这么多洞啊，瞧着怎么好像还有些眼熟似的？”

沈鹿竹拿起一张铜钱烧纸，立起来展示着：“当然眼熟啦，婶子你看，咱们这纸钱上刻的可都是铜钱，这个叫铜钱烧纸。”

“哎呦，你别说，还真是铜钱。”

大伙儿冲着光一瞧，可不是嘛，方才还真是没往铜钱上联想，如今得知了之后，还真是越看越像。

“你家这个铜钱烧纸是咋卖的？”

“这个卖得比普通的黄烧纸要贵些，三十文一刀，不过眼下咱们铺子刚开业，是有优惠活动的，若是买上五刀就赠送一刀。”

大娘婶子们在心里算了算，似乎这个方案要合适不少，只是面对新事物，多少还是有些谨慎：“小媳妇儿，你家这个好用不啊？我怕买回去烧着没有黄烧纸好啊，这眼看着就要中元节了，要是好用我就多买些。”

“大娘，不瞒您说，我这些纸钱之前在村里卖的时候，可是都排着队买的，村里的婶子大娘们都说，我家这纸钱比黄烧纸烧得要旺上不知多少，还有说是家里祖先喜欢这种纸钱，所以才烧得格外好的。”

“真的啊？”

沈鹿竹很认真地点了点头：“那是当然了，我骗您做什么，大娘您买回去若是火烧得不旺，回头街坊四邻的一说，我这买卖不就彻底黄摊子了。”

“那成，那我就信你的，这个什么铜钱烧纸给我来上五刀，买五刀你还送我一刀是不是？”

沈鹿竹眼睛转了转，继续道：“大娘，咱们今儿的这些活动，是因为刚开业才有的，等过了中元节，便都要恢复原价了，我看您是今儿第一个信任我的，我给您个优惠，我们家这几天买够二百文，就可以办理个会员，今儿您只要再买十个纸元宝，虽说没到二百文，但我也给您办一个，这样就算以后这些优惠活动都没有了，您是会员，每次花费满二百文，就能给您便宜二十文，你看成不？”

众人还是头一次听说这个叫什么“会员”的东西，有些懵懵的：“你这个会员，是之后一直都便宜？”

“是呢，大娘，我记下您的名字，之后您再来，只要买够二百文的东西，再报一下您的名字，我就给您便宜二十文，相当于便宜了一成呢，您别瞧着这一次二十文不多，可这每年四节，谁家用的纸钱都不少，算下来也能便宜不少银钱呢，咱们这个会员名额有限，只能给五十个