第41章 营销方案

徐天给他的购物中心，取名为百搭购物中心。意思就是什么都有，什么都能找到的意思！而他店里的员工，招收的条件却是很独特。这些工人大部分都是李毅骑着摩托，一点一点的从大桥下，公园里，劳务市场找来的外地打工人员。M..综合这些人员的特点，统一就是没钱没权没关系，而且还没有特殊的生活技能，这些人一直都生活在社会的最底层！别的企业开业招收的都是有学识，有资历，有生存能力的人，但是这个购物中心只要是你听话，愿意出力，不偷懒，就是他们唯一的标准。购物中心的薪资标准比市面上的都要高，进入这里工作的员工，非常珍惜这个机会，每个人都努力的表现着，生怕失去这个工作机会。14间店铺里，有十间被打通，连成了一体，成为一个超大的购物中心，剩下的四套商铺，有一个改造成了所有人员的休息和换衣室，而另一间变成了管理层的办公室。而其他的两间铺面，却被刻意的保留了出来。所有的人都无法理解，为什么剩下的两间不改造成统一的销售购物中心。而徐天的一番解释，却让所有的管理层全都大吃一惊。其中一个铺面，被改造成了一个规格很高的小饭店，专供小区内人员使用。而另一间却被改造成了一个集蛋糕，水果以及水站服务为中心的四不像的商店。众人根本无法理解徐天的营销理念，最主要的是他们也不敢反对和提出异议，只能任凭徐天的操作！徐天拿出了早就准备好的一摞纸，单独交给了李毅说道“购物中心有你父母帮衬着，我放心！你就不要掺和了。而这两个铺面是单独给你经营的。但是这两间铺面的营销方式方法，却于传统的营销理念截然不同，你的两个店面既独立于整个购物中心，也和整个购物中心不可分割，所以你要深刻理会我写在纸面上的所有营销方案。”李毅翻开这摞纸，才发现一共整整有四套营销方案！方案一：水站营销方案方案二：蛋糕水果店营销方案方案三：小区内会员专属餐厅营销方案方案四：购物中心会员卡办理方案所有的方案中，只有第四个会员办理的方法，李毅听徐天跟自己仔细的解释过。而其他的三个却从没听过。简单的翻开水站营销方案，第一行字就把李毅给震惊住了。水站建立目的本小区40多万住户，凭身份证每家每个月，可免费得到两桶纯净水，一台饮水机！不收取其他费用。前提条件，每人在水站办理一张1500块钱的会员押金！满一年后，可根据个人意愿退钱退机！……李毅看到这里，满脸都出现了震惊的神色，既然办理会员的押金都可以退，那么这一年的水费岂不是白喝了？40多万的用户，怎么说也有将近十万个家庭了。如果每人每个月两桶水，那就是20万桶，虽然大家都知道纯净水不值钱，但是这一年下来，岂不是要赔个底儿朝天吗？“天哥，这样干水站，我们会赔死的！”徐天哈哈一笑，拍着李奕的肩膀说道“方案只看了个开头，却没有全部看完，回去好好研读，不过，我可以先给你讲一下。做买卖的最终目的就是要挣钱的！传统行业交押金送饮水机，但是却要工人自己去开发客户，难度有点大！脑筋稍微活泛一点的，就想到了办理会员，然后每桶水可以稍微便宜一些，可是客户没有被吊住胃口，刺激性也不强！不会有主观意愿，想去买你的水喝。而我们采用的，却是与以往任何营销方式都不同的方法，那就是免费喝水，饮水机免费赠送，会员费，虽然可以退，但是却要稍微高一点！但是你要记住，虽然会员费高了，但是可以全部退还，这一点却是可以抓住，每一个消费者的心。因此，我们可以预见，只要这条消息打出去，办理会员的人，会挤破你的门槛！”“那么天哥，我们挣什么钱呢？总不能干赔呀？”“哈哈，我的话还没说完呢！在我们赠送的饮水机上，是经过特殊改装的。两侧独立面板，是可以更换的广告面，而饮水桶上，我们也做了特殊的处理，可以随时更换广告，这三个地方的广告位，就是我们的盈利