第 215 章

就在林北亭晒太阳的时候,林爱国已经热了一杯牛奶端过来。

刚吃完饭,林北亭肚子里撑着呢，随手把牛奶杯子放一边儿，把林爱国拖着一起坐在椅子上晒太阳，说道：“他已经拿了不少水牛奶的份额,再给他就太多了。”

林爱国还是不能理解，林北亭也不藏着掖着，跟他举了个例子说明：“咱们吃的方便面有很多生产厂子，但却只有一个品牌,如果让你去买方便面，同样的价钱你是买电视机播放有牌子的,还是一个名不见经传不知道啥牌子的呢？”

“同样价钱肯定是买牌子的啊！”林爱国张口就道。

“为什么呢？”林北亭继续追问。

林爱国嘴巴张了又张，最后犹犹豫豫的道：“有牌子的见得多嘛,电视机上都广告的肯定是大厂家,大厂子的东西应该更靠谱。”

林北亭接着又道：“那我要是说两包方便面都是一个厂子里出来,生产成本一模一样,售价也完全相同，你买哪个呢？”

“买有牌子的啊！”林爱国还是那个选择。

林北亭笑着继续问：“这又是为什么呢？”

“谁知道到底是不是一个厂家生产出来的，打了广告的东西肯定更靠谱。”林爱国思索着说。

林北亭笑笑：“那也就是说,没名气的东西卖不上价钱咯？”

“呃……”林爱国似乎已经知道了儿子想表达什么意思。

“事情差不多就是这样,人们总是习惯去买他熟悉的品牌,要是这个熟悉的品牌生产过程他亲眼见过，并且十分放心，那么他以后大概率的面对众多选择还会买他熟悉的那个,这是人买东西的一种惯性。

我跟郭松即便是再合作，都没有抹杀咱们家名号的影响力，有时甚至为了让清河市里头的人知道咱们家，我会特意东西现在云莲县城里售卖，等消息传到清河市里头，等郭松火上眉毛了，再供货给他们。”林北亭道。

“就是为了让咱们家的东西出名？”林爱国又问：“那跟给郭松太多水牛奶又有什么关系？”

林北亭笑笑，继续回答：“给他太多，出名的不就是他了？”

“哦！”林爱国脸上木木的，没多大反应。

林北亭叹了一声，道：“主要还是供货商其实是处于下游地位的原因，咱们国内的工厂给别的商家代工生产什么东西，明明东西是一样的东西，但人们就是死认品牌，迷信品牌。

咱们家的东西要是只卖给一家两家，咱们的渠道就被他们完全垄断了，以后要是他们稍微不满意咱们的价钱，就要挟咱们怎么办？只有咱们自己有一定的名气了，有多个不同的合作商，咱们才不会沦落到那种地步。”

到这儿，林爱国总算是明白儿子的想法了，他之前就非常不解，为什么自家的东西要东家卖一点儿，西家卖一点儿呢。

这次，他才总算是理解。不得不承认，儿子确实一开始就想的很长远。

范家之前没有跟林北亭提想要多买些水牛奶的事儿，不过县城里这么闹的沸沸扬扬，范家硕去县城买东西的时候也总算是听说到了。

一回到村子里，就急急忙忙的找林爱国商量水牛奶的事情。

儿子今天中午还跟他信誓旦旦的讲，范家肯定要跑来说那三十头水牛呢，没想到下午就真的应验了。

林爱国笑眯眯的道：“都留着呢，等下周徐教授再给那三十头水牛体检一下，正好他们院子里还有化验血液的仪器，要是到时候真的一点毛病都没有，再分出三分之一的给你们。”

“行！”得了林爱国这话，范家硕心里舒坦了，也同样跟林爱国笑着说：“等下周增量了，咱们再重新把合作改一下，也免得你们吃亏。”

自打上次哥哥给范家硕讲了一通道理之后，范家硕现在是对林家越发客气了。

他们心里都清楚，姜振林肯定有朝一日能摸到这边来的，那