29、伊森合作

“伊森的营业数据非常漂亮, 注册用户3.4亿, 日均订单量达百万级。这也是他们的一大卖点, ”陆卿卿的目光从一个个董事面孔上划过, 确保他们都听到这段重点，她提高了声音，“然而我在市场走访的时候却发现, 他们最近这半年物流流转的区域变了，他们上线了同城秒送业务, 并将此作为重点业务，这就是日均订单百万级的原因。而且，也是最近半年，在异地物流业务中, 他们几乎不赚钱，完全靠着低价野蛮侵占其他快递的市场, 这就使注册用户激增。另外，他们每年的广告营销费用过百万, 然后我们却几乎看不到他们投放的广告, 这是为什么呢——后来我才发现, 他们所谓的营销, 就是工作人员周六日去小区摆礼品摊，注册一个会员就送一个陶瓷杯, 而拿这些奖品的很多都是年长老人，完全不是我们的目标客户。所以，我们可以为它的机场买单, 可以为它的物流网络买单，可以为它的员工买单，却唯独不可以为他的用户数和订单量买单。”

陆卿卿说完这一长串话，最后补充道，“根据以上两点，我们跟伊森还有议价的空间，我个人预估这部分费用在八百万左右，应该争取谈下来。”

会议室此刻是安安静静的。

大家的表情略显平淡，这跟陆卿卿预期的效果不太相符。

“你还有其他要说的吗。”陆冠民喝了口茶，“没有的话就先出去吧。”

陆卿卿难以置信，她是做错了事，所以这段时间她也在努力补救，但现在，她找出的这个漏洞，她努力了半个月的成果都没有意义了吗？

“我希望这次的谈判由我去谈，我有把握——”

“卿卿，”陆月蓉打断了她的话，面容柔和，“这些问题，珩光已经跟我们提过了。”

“什么？”

陆卿卿看着堂弟，整个人怔住了。

一个刚出校门的人，怎么可能？

她和助理熬了一周去研究财务报表，不放过每一行字，逐个地找出可能存在的纰漏。然后又花了一周的时间去各个网点蹲守，去跟其他公司的快递员套话，最后才摸清了伊森的把戏。

而珩光，居然比她更早发现了漏洞？

“至于你说的八百万，这个有什么关系？”刘董事语带兴奋，“珩光查到了，伊森集团旗下的金融公司，持有万信银行3.73%的股份，我们决定跟伊森金融成为一致行动人，共同扩大对万信银行的股权持有，一旦股份超过5%，我们就可以进入董事局，我们在万信银行的年度授信额就可以达到200亿。”

200亿的额度，陆氏可以用来贷款、融资也可以用作票据承兑，还可以给其他企业做担保。极大地缓解了他们目前的资金压力。

对于不久前才在银行那里碰了一鼻子灰的陆冠民来说，珩光提出的这个方案，着实让他扬眉吐气！

而伊森公司，也没有白白付出这个好处，陆氏同意和伊森金融一起合作“生鲜到家”项目，伊森金融有自己的支付牌照，它加入进来之后，“生鲜到家”的客户就可以享受一定的授信额度（类似花呗），可以极大地刺激消费。

而伊森金融，既可以赚分红，又可以扩大市场份额。

这样，不仅是双赢，更是三赢。

所以，这个时候，区区八百万，就像是对伊森的投诚，在董事们的眼里已经不算什么事了。

陆卿卿显然也意识到了这一点，她的脸色有些发白，她看向了珩光，像是第一次认识这个男孩，她的堂弟。

原来，他已经成长到这个地步了吗。

跟她持同一个想法的还有其他董事。

“LSE毕业的就是不一样，珩光啊头脑灵活，我们这些人是比不上咯”

“原本我还担心珩光太年轻，坐不稳这个位置，没想到，他着实给了我们一个惊喜啊——亚民兄，你这个儿子真是万里