第15章 降价促销

<b>inf</b></div> 叶诗琪和舒橙也同样不理解，因为从他们出摊到现在，卖得第一好的是圣诞帽，第二好就是荧光棒，明明卖得很好，为什么要白送出去呢？

陈扬指了指左右两边不远的地方，小声对三人道“你们仔细看看，就这几个小时里，咱们这附近多出了多少个摊位”

“这还不包括那些拿东西边走边卖的，你们难道没感觉出来，越往后生意越难做了吗？如果不搞一点促销活动，怎么把这些东西都卖完？当真留下来自己玩？”

听陈扬这么一说，叶诗琪、舒橙和郝阳光才意识到问题的所在。

的确，在过了下午五点以后，周围的摊贩和沿街叫卖的卖家就逐渐多了起来，有不少问过价的客人当时没买，转头便在隔壁或者附近的摊子上成交了。

这说明市场竞争变激烈了，一激烈大家就会开始打价格战，这个时候谁便宜谁就更有优势！

四人当中叶诗琪是最担心货卖不完的，当下便点起了头，表示赞同陈扬的说法。

舒橙早就对陈扬深信不疑，是以第一时间也果断表态，以陈扬马首是瞻。

这么一来，郝阳光即便不同意也没用了。

当然，郝阳光是相信陈扬的眼光的，所以也爽快的同意了。

随后，陈扬快速清点了一下货品，然后又看了看时间，接着对叶诗琪三人道“我想这样安排留两个人继续在这摆摊，剩下那个和我拿上货去沿街叫卖，这样卖货的速度会快一点。”

陈扬继续道“咱们先定个时间，尽可能在十点以前把这些帽子和饰品给卖光，到了十点以后，咱们好专心卖仙女棒！”

“十点以前？用得着这么急吗？”舒橙问。

陈扬认真点头“当然用得着，大街上这么卖东西的，要是不早点卖出去，等时间一晚可就不好卖了！”

“为什么？”舒橙不太明白。

郝阳光却已经听明白了，立刻接话道“这你都想不明白吗？过了十二点，该买的人几乎都买了，就算没买的，这平安夜也快过完了，大多也就不想买了所以说，越早卖完就越好！”

“是哦！我怎么没想到呢？”舒橙顿时恍然大悟。

郝阳光笑着挤兑道“因为你笨呗！”

舒橙一听就不高兴了，摆出生气的样子回怼道“你才笨呢，哼！”

叶诗琪没去管两人斗嘴，而是认真的问陈扬“那要这么说的话，我们光只是送荧光棒，促销力度是不是不太够啊？”

陈扬想了想，点头道“说得没错，光送几根荧光棒力度好像是不太够，我们可能还得降价销售，毕竟我们的成本早就已经回来了”

思考了半分钟左右，陈扬才对大家道“我们现在要掌握一个原则，就是一旦发现客人有购买的意向，咱们就要尽力促成交易，只要对方还价还得不是很离谱，咱们就卖！明白了吗？”

“嗯，明白了！”舒橙第一个点头应道。

郝阳光也点了点头，牢记了陈扬的嘱咐。

陈扬马上又补充道“还有就是，价格别降得太快，我们慢慢的降，总之能多赚一块就是一块，懂了吗？”

“懂了！”叶诗琪、舒橙、郝阳光一齐点头道。

“好，那谁和谁在这摆摊，谁跟我去沿街卖货？”陈扬看向三人问道。

郝阳光很主动，举手对陈扬道“我跟你去吧，街上人这么多，她们两个女孩子力气小，万一被人挤倒受伤了可怎么办。”

陈扬觉得很有道理，马上点头道“嗯！那好，我们两个分头走，你南边我北边喏，拿好别掉了”

说着，陈扬就分了一把零钞给郝阳光，方便他一会儿找零。

不一会儿，陈扬和郝阳光便拿上一堆货品汇入了人流，两人方向相反，专挑身上头上没有圣