16.老大的励志演讲 -

一本正经说：“当然了，开始生意少，有开头难的客观原因。我们同时呢，也要总结我们自己做的不好的地方。

我认为，我们在有些细节上，还是有需要完善的地方。

比如，我们过去印传单，字印的很小，内容又写的很多。发到人家手里，好多人懒得看这么复杂的内容，没准儿就顺手给扔掉了。但也不是说，我们的前期工作就没有效果，最起码，学校里有好多人，知道有我们这么一个跑腿服务了。

既然大家对我们有了一定了解，那么下一步，我们在广告方面，就要有所改进。把字印大，加上简易的画面来直接表达我们的意思。不要再发到个人手里，而是要贴到墙上，让路过的人看一眼就知道是我们的广告，让大家都在心里对我们有印象，知道需要跑腿的时候找我们。”

做过副总的周大林，这些做生意的鬼点子，可以顺手拈来，而且颇具道理和专业性，不得不让刘璐和程晓佩服。

毕竟这些点子，一般人是想不到和想不出来的。刘璐首先就明白了周大林的意思，点着头说：“这个办法好。明天我们下了课就去找印刷厂，印大字广告去，今晚我们就设计广告画。”

程晓就解释说：“璐璐高中的时候学过画画，画宣传画没问题的。我写美术字也没问题。”

嘿，想不到这二位还是才女。你会写美术字我怎么不知道？周大林不由就想。

想想二十年以后，他和程晓之间，还真没有牵扯到美术字方面的话题，所以程晓会写美术字，他也就不知道。

“对参加跑腿的同学，我考虑也要投入一部分。”他接着按照自己的思路说下去，“今天学生们过来，我发现一个问题，就是他们许多人都没有自行车。”

的确，没有交通工具，做这一行指望两条腿跑，很辛苦也很耽误时间。大家竟然没有想到这一点。

“我打算先去买十辆新自行车。”周大林说，“你们两个高材生，给这些自行车设计个属于我们的形象，让大家在街上只要看到这种自行车，就知道是我们在做跑腿服务。”

他这个思路，来源于以后的送餐服务。

“这是个好主意！”刘璐就夸赞说，“这等于是活动的广告啊！”

“另外，”他继续说，“在自行车后架上，我找人做个盒子，就固定在后架上。你们也想想，怎么包装这个盒子，让它体现出咱们独有的特色来。”

程晓却不无担忧地问：“十辆自行车，就得花一千好几。咱们已经花出去两千多了，还没盈利，又花这么多钱，合适吗？”

程晓的担心是有道理的。

那个时代，国家工业远没有现在发达，自行车的价格，并不比现在便宜，甚至还要贵出不少去。一辆自行车，质量多少好点的，也得一百二三十块一辆。

要不那时候有偷自行车的。放楼道里的自行车，一晚上工夫就没了，值钱啊。

十辆自行车，就得花一千二三。那时候的一千二三，相当于现在的恐怕一万二三都不止。对还是学生的程晓来说，这绝对算一笔巨款。

她是担心周大林投入太多，亏进去。

程晓就是这一点好，她随时都会替别人着想，这也是周大林喜欢她的地方。

“知道傻子瓜子是怎么全国闻名的吗？”他就又开始忽悠，“那是因为邓公在他的文选里，多次提到了傻子瓜子，他才一夜成名的。咱们没那个命可以让邓公给宣传啊，再不自己宣传自己，怎么做大？

十辆自行车恐怕远远不够，将来咱们做大了，没准儿得买一百辆，一千辆呢。而且，随着交通工具逐渐发达，咱们说不定还得买电动车、摩托车呢！”

“电动车是个什么车？”刘璐就问。

坏了，他一高兴，把现在没有的东西给说出来了。

“就是高尔夫球场里，坐着往球洞去的那种车。”

周大