194.扭亏 -

层层加码，处处揩油，外面卖八百一个的泵，他们一个卖八千都亏本，这还怎么干啊？”他就给老程分析说，“咱们接过来之后，先把这帮闲人从管理岗位上弄下来，都弄到车间里干活去。只是清理了这帮害虫，工厂这棵大树自己就能养活自己！”

老程不懂工厂，但听着赵世豪说的，还是觉得蛮有道理的。接下来，赵世豪就一步步地给他说他想到的，扭亏为盈的所有方法。。

首先，就是缩小生产规模，把老旧的，不挣钱的高耗能设备都卖掉，把功能相近的生产车间都合并。

“咱们经营大型工厂没经验，咱就合并同类项，只留下可以挣钱的好设备，变大工厂为小工厂。经营小工厂，就没那么难了，咱们还是可以玩好的。”赵世豪就说，“这么着，腾出来的，咱们用不上的工房，还能往外出租，给咱们挣点租金。”

可这样算下来，原来的三千员工，恐怕连一千都用不上。

“那两千工人怎么办呢？”老程就问。

“给个生活费，养着呗。”赵世豪回答说，“咱们也可以联系劳务输出部门，谁缺工人，就从咱们这里借出去给人家，让用人单位给他们发工资，交保险，替咱们养着他们。用不上的，愿意在厂里待着就待着，不嫌工资低就行。嫌工资低，他们主动辞职，咱就管不着了。”

“你这不坑工人吗？”老程就不高兴了。

“慈不掌兵！”赵世豪语重心长地劝他说，“不这么干，这些闲人会直接把咱们给拖垮！咱们垮了，连剩下的工人也没饭吃！咱们现在不养他们，有一天咱们发展起来，立稳了脚跟，有钱了，再进新设备，扩大再生产，他们还有回来的机会。要不这么干，不光他们完了，大家就都完了！”

老程想想，也没有其他好办法，只好听赵世豪的。

然后，赵世豪就继续说下去。

留下来的工人，也不能像过去一样，干不干活都给工资了，得实行无保底计件，干一样活，给一样活的工钱，不干没有钱。

这样，把一台泵的加工费用和材料成本全部分摊开，算上工人计件工资，就是一台泵的总成本，然后在这个总成本基础上，再加上一个适当的上浮利润，就是销售价格，容易计算实际赢利。计算下来，没有赢利的产品，就可以直接不接，避免了亏损。

另外，就是成立销售团队和管理团队了。这些人的工资，也要和利润挂钩，没有利润或者给工厂造成损失，都得承担相应损失。

赵世豪还真是动脑筋了，他也的确聪明，好多管理办法，竟然可以无师自通。竞争上岗，质量绑定，销售提成，好多的现代管理方法，他都给用上了。

原来的生产规模，让他给缩小了三分之二，管理、技术人员，留下了不到十分之一，大部分人员，都让他给赶到待岗大队里去了。

他联系了岗位输出公司，每天都有其他单位的人过来，挑选他这些待业人员去干活。这些单位也愿意用这些人，比招聘正式工省事多了，不用了随时可以退回来，省了好多的麻烦。

原来的生产车间，只利用了不到三分之一，剩下的车间都往外出租收取租金，连废旧工房都往外租，给钱就干。加上卖陈旧设备和废铁的收入，半年以后正式生产，第一个月竟然就彻底扭亏为盈。

稀里糊涂就弄来这么大一个工厂，第一个月还挣钱了，把老程给乐的，嘴都合不上了。这个赵世豪，还真就脱胎换骨，成了人才了。

可赵世豪心里知道，他这是治标不治本。

生产规模减小这么多，好多产品上的配件，已经不能自己制造了。订单多了，自己干不过来，还得从外面买来配件组装。

这样干下去，质量没有保证，客户会一天天减少，最终还是个死局。

其实，他就没打算就这么长期干下去，更没打算让真空泵厂重新好起来，让老程成为什么优秀企