207.大单 -

现在工厂这个样子，根本就没有接大订单的资格。

老程和赵世豪亲自出马，带上营销副经理朱二军，还有相关技术人员，去了西北。

没有带营销主管吴庆林，是赵世豪的主意。

这种招标会，需要做标书的。就算是根据人家事先说明的要求，在家里做好了标书，到了招标现场，根据前来投标的各企业，表现出来的不同情况，和招标企业的临时变化，标书还是需要不断修改，才能达到中标目的。吴庆林从来没有参加过这么大的招标会，没有这方面的经验，不如带着经验丰富的朱二军，以便于现场临时决断。

那年代，除了临水真空泵厂，全国大型的真空泵厂还不多。招标会上，只来了五家企业，其中一家还是西蒙公司，带队的就是那个刘副总。

赵世豪看到刘副总，守着老程就嘲笑他说：“你们来干什么？你们连工厂都没有，有生产能力吗？”

刘副总倒是表现的温文尔雅，轻描淡写地说：“西蒙公司是世界知名制造集团公司，在世界十几个国家，都有自己的生产基地。大型的泵业基地，我们在亚洲就有两个。嘲笑我们的生产能力，赵经理，你未免过于孤陋寡闻了。”赵世豪笑了说：“你们把在其他国家生产的东西，弄到我们这里来卖，那一套设备，还不得卖个百八十万啊？哪个冤大头，肯买你们这贵了十多倍的东西啊？”

刘经理始终微笑着，耐心听他说完了，这才说：“那可不一定噢。我们的产品虽然贵一些，可是我们有稳定的质量保证啊。赵经理你要知道，当使用中的设备出现问题，不能工作的时候，给客户带来的损失，不见得是十套设备可以挽救回来的。在这方面，我们有着你们无法企及的优势。”

“是吗？”赵世豪就笑的有些不自然说，“你们就是个小办事处，代理公司，别把自己说的那么冠冕堂皇好不好？你们西蒙三世经理呢，怎么没看到啊？”

刘副总回答他说：“这种小招标会，我代表西蒙三世总经理过来就行了，不需要我们老总亲自出席。”

原来，这种上亿元交易的生意，对人家西蒙公司来说，还只能算个小买卖。

两个人唇枪舌剑，明嘲暗讽地说了几句话，便不欢而散了。

第一轮标会结束，朱二军根据来的厂家判断，他们的价格报高了，赶紧建议老程和赵世豪，修改一下价格，再投标书。

老程就奇怪，其他厂家并没有透露投标价格，他怎么就知道价格报高了呢？

朱二军就解释说：“我在这个市场上混了十几年了，咱们这些竞争对手，我都和他们打过无数次交道了，对方是个什么情况，我还能不知道啊？根据这个订单，我猜都能把他们的报价猜个八九不离十。”

赵世豪就接话对老程说：“这就是有经验的好处啊。咱们这回不是带老朱来，带吴庆林，第一轮恐怕就给刷下来了。”

老程心里，就认可了他这个说法。

果然，第一轮下来，只有两家企业被招标方留下，其余被淘汰了。留下的企业里，就有临水真空泵厂。的确是因为他们报的价格，在对方可以接受的范围之内。如果按照他们在家里拟定的报价，还真就会被淘汰掉。

西蒙公司自然也在被淘汰的范围之内。

招标方举办接待宴会的时候，赵世豪还不忘再找着刘副总，损他一顿。

“哎，价格高质量好的，怎么没有中标啊？”

刘副总也不含糊，一脸不屑说：“千里马常有，伯乐不常有啊，这有什么好奇怪的？再说，这种小生意，对我们西蒙公司来说，还看不到眼里去。我们老总派我们过来，也不完全是为做生意，主要是为了结交同行，熟悉国内交易程序。如果我们不来，又如何能认识赵经理您呢？”

依旧是不卑不亢。

事后老程就问赵世豪：“你怎么老跟那个刘副总过不去呢？”