第201章 第 201 章

看到这样的数据, 其实路楠也知道：接下来的三天，不会再有新增回款了。

【不过不妨碍我再鞭策他们一会儿，毕竟元旦假期三天连着我去总部开会的四天时间, 他们可以得到一周的休息时间。那就……再紧一紧皮吧。】

完全不会觉得良心不安的路楠算完对公账目, 又开始预估华安市办能拿到多少奖金。

总部对华安市今年的合同和回款增幅是同海临是一样的——路楠甚至都觉得是不是总部那边制定的时候偷懒了, 一个省份一个标准？

增幅要求分别是合同量40%和回款20%，即今年要达到合同量1120万、回款780万。

华安市实际完成分别超过总部规定的任务量：1210万和1095万，涨幅皆超过100%。

这个成绩不论是总数还是增幅在省内都是一骑绝尘的存在了, 远超省会城市海临市。

【啊，希望老王从省办内勤那边打听到全省各个市的具体数额之后, 不会觉得郁闷。】

路楠如是想着。

但她绝对不会因为和老王关系还不错，就在这方面留手的。

……

因为年终奖的主要计算依据是回款金额, 所以路楠把任务金额和实际完成金额都写下来, 分成两行。

一个城市办事处全年的奖金计算方式倒是不复杂，重中之重还是回款。

就以现在的华安市为例：今年，华安市超额完成年度任务，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。

不等, 这两个字很好理解。源川的奖金制度是阶梯制的，也就是说，超额完成的量越多，超额部分能获得的点数就越多。按照华安市今年的回款来看，稳稳是拿到最高一级的16个点。

理论上路楠加她手下所有人今年应得的年终奖金额：

780*8%+1095*16%=237.6万

华安市办连同路楠在内一共十人，这个金额哪怕是平均分也是相当可观了，对不对？

在此，先不说市办内部的奖金分配制度当然不可能是平分。单把这二百多万奖金拎出来说一说——如果行业外的人因此觉得白酒销售行业遍地是黄金，那就大错特错了。

凡是都要做对比，横向的比较刚才路楠心里略微同情老王的时候已经就是了, 那么就再看纵向的。

去年，刘经理领导着市办连他在内同样也是十个人的团队，用尽各种办法，连坑蒙拐骗让四方建筑酒水子公司压货的缺德事儿都做了，才恰恰好凑到回款及格线：650万。

因此，去年华安市办整个团队的奖金是650*8%=52万。

就这，还被省办扣了一点系数，最后拨下来总共是50万。

纵向对比结果出来了：50万和237.6万（左右）

前者代表了省内市办奖金中等偏下的水平，后者不用再次赘述了，说了就是拉仇恨。

哪怕有一个括弧：左右。

这是考虑到省办对市办还有别的方面的考评，综合参考了合同金额增加比例是否合理、客情维护是否到位、大/小型活动落地情况、费用使用真实度、是否让经销商压库存等等因素——不可避免地，还会掺杂省办总经理个人喜好因素（嘘），最终会给每个市办打分，在是省内排出个一二三等，给予不同的奖金系数。

路楠还是有那个信心：省办不会扣华安市的奖金系数，如果吴川大方、会做人，应该还要往上添点儿。

这么多钱，要怎么分？

反正就路楠所知，老刘去年分得不太厚道，但是又没到极过分的地步。

按照源川的规定，城市经理在分配本城市奖金的时候有极大的自主权。

譬如说路楠去年是业务主管的职级，年终奖计算方式主要和她对接的经销商回款有关，超