第223章 第 223 章

连行业潜/规/则都谈不上。

章祺端起最靠近自己的茶杯，喝干其中的熟普洱，然后将杯子放回原处，看着茶壶问：“路经理的意思是，现在我与李总的共同点不过都是源川的经销商而已，这点牵扯，远远不够。”

“对。不够，就再人为制造。”路楠说出了她在章祺说到温绥大酒店之后就闪现出的一个念头，经过这十几分钟你来我往的交谈，这个念头已经被她完善成了初步的方案，现在就看能不能说服章祺了。

如果能说服章祺，那么李建伟那边的问题就不大，这可是一举三得的好事。

路楠手腕纤细，却能稳稳地将刚才被章祺喝完的茶杯添上茶水：“不知道章总有没有听过‘企业定制酒’的概念？”

虽然章祺做酒水行业时间短，且平时也基本不分神管这一摊子的事，但是企业定制酒这几个字还是很好理解的：“路经理的意思是？”

路楠放下茶壶，调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯：“我的意思是，温绥影视城可以和我公司定制一批酒，而章总您，可以作为对方公司的分销商。”

章祺坐直身子，他好像听懂了，但是操作还需要路楠解释。

在路楠看来，温绥影视城在全国已经颇有名气了，大可以定制一批酒水，采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素，成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。

这根本花不了多少钱，却一定能有极好的营销效果。

就比如后来，故宫博物院都出周边了呢……

温绥影视城有这么好的先天条件，目前只赚旅游业的钱，难道不觉得可惜吗？

这个问题，其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。

影视城集团的高层不觉得可惜，因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满，年营收百亿。

影视城周边在他们看来，无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。

乌城小商品有多发达？

什么小玩意儿买不到？

去那边批点货过来，放在景区，照样卖的很好！

何必费精力自己去搞什么周边？搞什么定制？

这不能怪影视城高层思维僵化，事实上就是如此，现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。

鉴于旅游业是金疙瘩，影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的，从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知，李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。

所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建伟提过，当时得到对方的摇头苦笑：“路经理，不瞒你说，这个项目我也想搞，就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话，说我如果自己能搞起来，不麻烦总部，那就最好了。”多可笑，普通品质的定制酒，一批最多一两百万，偌大的影视城集团居然不给经费，让他一个子公司总经理自己去搞。

就是因为影视城赚钱，所以其他配套的子公司只要求稳，不支持他们求新、求变。

章祺完全明白了，他不由自主地往前倾了倾身子，眼神紧紧地盯着路楠：“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”

路楠半点不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在头一年拿走70-80%的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”

为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。

这其中，有两点尤为重要。

第一，影视ip的价值——路楠知道，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。

第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特色、价位是另定的，