第256章 第 256 章

除此之外，还有——和谐酒的品牌定位模糊。”

……

“品牌定位模糊？”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位女经理今日过来说这番话是什么意思？自曝其短？卖惨要回款？看着也不像啊……

路楠点头：“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里？并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商人员培训方面的疏失。”

“这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。”

“如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。”

“所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。”

“莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是6年份的‘大漠孤烟’，9年份的‘明月长久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注1

“但其实整个品相中，口感最好的当属12年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本人对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。”

兼香！和谐！天人合一！

这么好的卖点、又比经典酒低价，怎么会没有市场呢？比如zf即将开展的丝路文化交流，和谐酒（荣宝酒业）未必不能去争取一个赞助商的名额。

路楠说了这一番话，莫总果然稍微有了一些兴趣。

他在那个电影庆功宴上听制片人说过路楠的功劳。

拍电影和卖白酒是两个完全不相干的行业，他不会怀疑秦妍费尽心思搞庆功宴是给路楠撑场子。

由此，莫总对路楠提出全新的营销方案更好奇：“路经理，你详细说说看。”

这一聊，就聊了两个多小时，莫总顺理成章地挽留路楠吃饭。

路楠平时是尽量不在经销商处蹭吃蹭喝的，今天因为事情还没谈完，便应了邀请。

吃晚饭期间，她的手机时不时有震动，路楠告罪一声，抽空回复了一下迟宴：‘工作中，勿扰。’

莫总对路楠还是有着对源川京市城市经理的尊重的，晚饭期间并没有一个劲儿劝酒，也没有邀请她参与第二场活动。

饶是如此，边吃边喝边聊也是一件极容易打发时间的事，路楠从酒店离开的时候已经是晚上九点多了。

严观成问了一句：“路经理你还好吗？需要我将你送到小区门口吗？”毕竟她晚上喝了不少。

路楠摆摆手：“我没事。”

等车的时候，路楠对他说：“严主管，接下来任务艰巨，仅靠我一个人当然完成不了，而你在名烟酒渠道上的能力是有目共睹的，所以希望你能配合我、服务好荣宝酒业、做好今天我和莫总聊的方案以及细案。”

“路经理谬赞了。”这种程度的夸奖还不足以让他丧失理智、热血上头、拍胸保证、肝脑涂地之类的。

路楠想了想说：“今年市办的费用我有较大的自主权，你有什么想法，做方案和细案的时候大胆提。”这是路楠第一次对下属说起这事，她想，对面的人应该不会让她失望。

严观成没想品牌部居然给路楠放这么大的权！

他抬头询问：“路经理说的是真的？”

“等林语柠那边提交给我的签呈批复下来，严主管就知道我说的是不是真的了。”

上车前，路楠对严观成说：“莫总这边你跟进一下，但不用表现得太急切。”

严观成点头表示明白。