第506章 第 506 章

这个，专业测评人，我们也可以试着联系一下，看看我们零蔗糖零卡的卖点是否能经得起权威机构的检测。”

“这……”三人之中，林浩年纪最大，不可避免地有些守旧，他对路总这种异想天开的推广方式持怀疑态度。

刚才，关于产品定价是陶晓娟率先肯定；

现在，关于产品推广，方航不甘落后地说：“路总，你这个法子说不定真的可行！”

他之前住在z粮红酒庄的时候，室友们就喜欢看锥子脸、芭比眼睛的美女网络红人，前阵子去大学城做问卷调查，和二十出头的大学生接触了三天，发现他们在休息的间隙总是拿出手机浏览美妆或者体育博主的动态。注1

路楠唔了一声，其实这还一个相当明显的好处：网红市场兴起不久，影响力却在与日俱增，现在找网络红人推广的费用可比电视台投广告要便宜多了！

说到底，沁然饮料公司还是路总一个人的公司，她想要做什么，同下属商量是民///主、径直拿了主意也不是什么过分的事情。

路楠接着说：“关于初期签客户，除了促成成交之外，更应该重视的还有客户的质量和的实力。目前我并不打算开放省级以上的代理权，想必对沁然饮料公司没有十足了解的客户也未必愿意签代理权。所以年前的客户以经销合同为主，但这一批客户作为最开始就愿意信任和支持我们的人，我们在经销合同附加条款方面还是可以放宽一些的，譬如说之后在同等条件下，他们有优先取得代理商资格的权利。”

陶晓娟一边听一边用笔记。

听路总这话的意思，搞定经销商好像一点难度都没有。

这位脱离职场多年并且对白酒行业一点都不关注，还是近期才补课的大姐姐在心中暗暗挂了个问号：路总手里的资源到底有多牛？或者说，她和她从前的客户关系到底有多铁？

路楠抬了抬手：“不着急记，经销合同是制式合同，我已经委托律师帮我们拟模板了，晚点对方律所把模板发到你邮箱，你先校队一遍再发给我确认。”

陶晓娟嗯了一声，依言停手。

“还有一点，值得关注。关于网络销售这一块。”路楠沉吟了一下，这是绕不过去的话题、也是必须重视的环节，“月初的时候我已经在两大购物平台注册了B店，并且认证了相关资格。要不然等到广告投放，消费者闲来无事去猫猫狗狗平台一搜，我们公司连B店都没有，就有些影响客户观感了。不过年前这两个平台的店铺未必会有什么销量，所以它们暂时主要起到我们沁然对外的展示作用。我相信在未来，网络销售一定会成为一个重要的销售渠道，所以在签经销合同的时候，这部分也要备注在合同附加条款里头。”

路总提及的这一点，陶晓娟还一下子没反应过来。

但是同样才从白酒公司出来、并且之前的公司就是因为网路销售这步棋而坏了名声、乱了市场的林浩张了张嘴：“路总，可是网络销售如果一旦上了量，实体经销商必然会不满的。”

路楠其实挺欣慰的，这老哥，虽然今天几次三番愿意冒着给老板泼冷水的风险说这番话，可这不正代表了，他有了想要在沁然长久发展的心吗？

路楠笑了：“是的，关于这一块，我是这么打算的……”

林浩听完路总的解决方案，整个人都呆住了：原来，还可以这么操作？那原先令扬斥巨资、花重金请来的电商运营高手怎么都不采用这样的方式呢？

后来，林浩一想：因为令扬请来会运营电商的人不懂白酒，公司里头懂白酒的人不懂电商的事儿呗！

可见企业内部的信息孤岛现象是多么的可怕。

路楠对林方二人说：“走吧，动起来，去给外面的实习生们鼓鼓劲儿。”

办公室恢复安静。

路楠叹了一口气：省内和京市的经销商，对我来说是最简单的事，我