第509章 第 509 章

我尝尝莎莎刚才说得天上有地下无的、健康的碳酸饮料是怎么样的。”

按理说，碳酸饮料对着瓶口喝才是最痛快的。

但是现在这个场合毕竟是五星级酒店么，所有人都‘多此一举’地将碳酸饮料倒进玻璃杯里。

饮料冲进杯子的瞬间不可避免地涌起许多气泡。

路楠没有说什么闻香、观色的意思，直接举杯：“潘叔叔，您请。”

潘总喝了包装华丽、不干胶都是双层镂空的那一款。

他说不出什么文绉绉的描述，只是唔了一声，有些疑惑地问：“这款就是你说的终端定价六元的？”

路楠点点头。

“不怎么甜，也不怎么有气。包装倒是还蛮好看的，估计小女生会喜欢。”潘总说，“另一款也给我喝喝看。”

喝完之后，一经比较，定价更高的沁源并不得潘总的喜欢：“这个卖三块五，倒是没什么问题。路楠啊，说实话，我们喝的第一款定价是不是偏高了？现在市面上没有这么贵的碳酸饮料，我觉得六块钱估计是卖不动……”

得，这依旧是老旧的想法。

路楠可以预见，之后同意向客户谈判的时候，沁源汽水的定价会被不断质疑。

好在她准备了充分的说辞。

首先，自然要展示专利、证书等等，给对方讲一讲他们的饮料到底好在哪里了。

潘总果然不懂：“用了什么醇？木糖醇我知道，你刚才说的醇我倒是没怎么听说过。不过，确实比之前那款零度可乐好喝——那个甜味剂不行，喝起来发苦。哦，可乐雪碧的代理权我一直都有签，你大概也知道，就像是签手机代理一样，杂牌手机的利润才叫好呢！越是大品牌，我们做代理的利润就越低。我当时被配货了一部分零度可乐，可足足卖了一年多，啧……幸好后来不强制配那个了，不然我们代理商要叫天。”

路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议，强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10%以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以内。”注1

路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500mL的可乐大约含53g的糖。只一瓶，就糖摄入量就超标了，再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天摄入多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是触目惊心。您说，健康和食欲，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。”

潘总闻言，低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。

二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。

二十年后的现在，潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾口腹之欲的年纪，还想多活几年。

潘总赞同地点点头：“是，人家国际巨头，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。”

“几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。

潘总坐直身子，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？”

“没错。”路楠承诺。

从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者