第588章 第 588 章

“我收集了你之前在电视、网络等渠道投广的信息，可以看出，从去年Q4季度到今年Q1季度，你公司在这方面的投入激增。楠姐，我想你应该比我清楚，一家企业要做大做强，就要在适当的时候接受投资。我承认，去年我提出的条件有些莽撞了，这次我带着十分的诚意来的，你不妨看一看……”

这对话恐怕让那些哭着喊着要投资人给钱的公司下巴掉一地：到底是谁给谁钱啊？立场和气场完全颠倒了吧？

一旁从一开始就安安静静帮着挪动小蒸笼、递个餐巾纸的林燕表示：在路总这里，一切皆有可能。被人追着喊着给投资？嗐，不过是小场面而已。

路楠笑了笑：“好啊，我一会儿看——要么，咱们先吃完这顿饭？”

【看，小孩子还是小孩子。】

【做事可以急，不可以躁。】

林浩宇略尴尬地笑了笑：“是我心急了。”

路楠慢条斯理地享受早茶，林浩宇一开始有些坐立难安，后来很快调整好心态，还能不时地点评一下这边的菜品。

路楠想：所以莫子豪成长了，林浩宇也成长了不少啊。

吃完早茶，路楠接过林浩宇的投资方案。

坦白说，小伙子这次给出的条件不错。

上次他表示，沁然公司的固定资产可以折合为20%，零蔗糖零卡饮料创意和路楠本人的管理经验折10%，入股之后，三七开，他成为大股东（525章）。这样的条件路楠自然不会答应。

这一次，林浩宇愿意投资两个亿，占三成。

相比上次的条件，完全是天壤之别，足可证明沁然在这短短四个多月里发展多么迅速。

可是就连坐在一旁的工具人林燕听完之后都不为所动：就这？我籍贯豫南都听见如意算盘噼里啪啦了。

姐姐的婉拒，从来都是体面又坚定的。

路楠以纸巾优雅地擦了擦嘴角：“浩宇，我们之间我就有话直说了。这样的条件，如果是年前，我还会考虑一下，但是现在，完全不符合我心理预期啊~”

既然对方这次的态度不错，她就给这位弟弟好好讲一讲。

“没错，沁然目前确实是轻资产运营模式（注1）。你请人评估我们沁然价值的时候，将此视为沁然的短板。”路楠不甚在意地笑了笑，“可是在我看来，这样评估，从根本上就错了。”

【让姐姐给你上上课。】

路楠接着说：“饮料产品技术含量不高，所以这个行业几乎没有什么门槛，企业之间的竞争也特别激烈。从饮料行业的龙头企业来看，他们的成功除了发展早、资金实力雄厚、集团化运作之外，资源优势、品牌优势、产品特色才是他们旗下饮料品牌在行业中长盛不衰的秘诀。是，他们有自己的生产线和不同的生产基地，但是在评估整个企业价值的过程中，那些都是小头，品牌价值远远高于这些折旧之后不值几个钱的生产线。”

“啊，举个例子，源川吧，我们都熟。源川集团去年酒水销售我记得是破二百亿了，但单源川经典酒这个品牌的品牌价值早在五年前就破二百亿了，现在应该超过三百亿了吧？酒水饮料行业相似处甚多，我认为产品品质和创新才是饮料企业拥有更多盈利的关键因素。沁然值钱的不是固定资产，是品牌和产品创新。你说如今市场上已经有跟风的产品，而我方的应对策略就是积极开发新产品，在此期间，我必须保证本人对沁然的绝对控制权，所以哪怕是初始阶段，我也没打算一下子就释放出太多的股份。这一点，我们从根本上就有分歧了。”路楠摊了摊手。

林浩宇地四次受挫，走的时候甚至带着释然：“路楠姐，我会好好消化一下你和我说的这些。顺便，考虑一下如何将NFC果汁饮料品牌做强，而非再缠着你想要‘捡漏押宝’。”

林浩宇十分坦然地承认了自己先前的小心机，略显稚气地说：“之后有