691. 第 691 章 如果说路楠对芝云酒的……

而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较高的华国白酒，可以直接顺势选择鸡尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。

最后双方初步拟定了根据各自的出资比例，将利润分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。

如果只是从未来产品配料表中的成分价值来看，配料表的第一位显然是水，排在水之后的白酒才是整听预调鸡尾酒中价值最高的部分。说占这听酒精饮料原料成本的60-70%都不为过。

不过双方的利益分配可不单单是按照这部分来算的。

明董深知他能够拿得出手的，也就是白酒基酒而已了——还不是不可替代的；而沁然这边则是除了基酒之外，一应俱全。

谁更需要谁、谁更掌握主动权就不言而喻了。

就连明董都得承认，能拿下40%，已经是意外之喜啦！他原本以为，可能只能占30%-35%左右呢。

此后，就要谈及合作的第一点，选址。

明董自然想要在他们芝云酒附近建厂，便于投资管理：“我们的白酒因为气候、工艺、窖藏等等原因，只能在当地酿造，如果把预调鸡尾酒的厂子建在这边，芝云酒出成品之后实打实要进行液体运输至此的。可是若在我厂附近建厂，你们的碳酸饮料不需要整车整车地运过去，只要安排生产线就行。从长远来说，节约了不少的白酒运输成本。”

“不不不，账不是这么算的。”路楠诚恳地建议还是在余安市更合适，“或许您没注意到，我们碳酸饮料生产基地还有稍加修缮就可以用的厂房，不仅节约成本、还能节约时间。”

更因为华东地区有发达的公路铁路和水路运输，在余安市调制、生产预调鸡尾酒，产出成品之后往全国发货更为便捷。

明董最后还是被说服了。

落笔签完字，他用力握着路楠的手上下晃了晃：“路总，您说了我们芝云酒在做基酒方面的优势，我打算尽快赶回去，把不同年份和不同度数的基酒都取一些出来，等聘请的调酒师团队到位，即刻开始试调制！”

“那就辛苦明董了。调酒师团队那边您放心，我和协会的秦老有交情，一会儿我就给他打个电话，让他推荐一下行业内年轻化的调酒师团队。”

“吴影，你就不要和我回去了，留在这边配合路总办理相关手续。”吴影就是明董身边的秘书，也是他的外甥女。

明董不仅当下把这位一十四五的女孩子留下，未来还想要让她驻扎余安市，负责这边的业务。

吴影有点儿不自信，出门后，小声哔哔：“舅，我觉得我一个人在这儿不太行。”

明董恨铁不成钢地瞪了她一眼：“你是不是傻？整天跟在我身边，除了跑腿打杂，就是和我见大叔大爷大伯们，能学到点什么？来这边可就不一样了，你看啊，路总比你也大不了几岁，你嘴巴甜一点，跟紧一点，好好看看人家沁然是怎么管理生产线的！”

“要我偷师啊？这样好不好哦？”吴影皱眉。

“怎么叫偷呢？向合作伙伴靠拢这叫学习！”

明董两人离开后，林燕一边收拾桌上散落的文件，一边说：“明董想叫您带一带吴秘书的算盘打得真响。”

从几年前开始，除了源川公司的下属之外，她还陆续负责帮着调/教章礼、林浩宇，后来又是孟堂，现在又新增一位。

“一只羊也是赶，一群羊也是赶，没事。”路楠笑笑。

……

沁然碳酸饮料生产基地也就是原先的第一汽水厂占地面积挺大的，现在又多了一条沁然预调鸡尾酒生产线，孟厂长听到消息，主动请示：“是不是把成品仓腾一个出来？”

路楠想了想厂区平面图，很快拍板：“把最靠近后门的5号成品仓腾出来，顺便把后门改大一点，方便大货车进出。对了，五号成品仓的面积量一下，按