730. 番外 如果没有重生之巨江市场：人性复……

这对于普通业务来说，是他们的本职工作，却也是额外增加的工作量。

已经懒散惯的人，最烦什么新官上任三把火。

他们原本以为路楠放弃搞那些虚头巴脑的东西，没想到路楠憋了两个半月，在这里等着他们。

“我知道，大家觉得不就是讲讲新方案么，电话里说也一样的。”周六周会上，路楠环视四周，果然下属们露出了些微不以为然的神色。

【果然站得高，看得更清楚啊。】

路楠只当做没有看见众人乱飞的眼神：“可我们的经销商都是相当忙的人，只在电话里匆匆讲一讲，对方能听进去多少？说不定开着免提嗯嗯应几声而已；即便他们听进去了，再次转述给他们手下负责销售的业务们，信息传达过程中的准确性有多少？”

众人渐渐收敛心神：他们知道，路楠说的没错。这些经销商都是实操经验丰富的‘老江湖’，对于厂方的销售方案往往报以轻视态度。他们只认一个理——促销方案优惠后，实际售价折合市场指导价的几折？

“……年终奖涉及全年销售统计，之前三个季度我们市办在省内表现只能算一般，不过最后这个季度未必没有一争上游的可能。先前每个城市经理对于总部划分的年终奖有各自的计算方法……过去怎么样，我也不再提了，总部现在正在草拟全新的年终奖分配制度，不日后文件就会发到各位邮箱，以后市办年终奖的分配会有一个大致的区间范围。在此，我在这里和大家承诺，Q4季度比去年同期新增的销售、回款金额部分的奖励，其中50%归经销商渠道对接人所有。”

这是路楠考虑了很久的法子。

源川集团确实在陈骁的倡导下制定新的年终奖考核制度，这其中，依旧保留了城市经理的部分职权。

最大的改变就是新制度对城市经理的限制主要是奖金分配给城市经理个人最高比例的限制，并没有最低比例限制。

也就是说，如果城市经理愿意，他可以拿整个市办年终奖的百分之二三十、一二十、甚至不拿嘛！

老话说，有钱能使鬼推磨。

既然路楠敢在内勤做记录的周会上做出这个奖励承诺，那就代表，只要业务们完成任务，她就一定会兑现承诺的。

在奖金的刺激下，巨江市办的业务们散发出相当的工作热情。

……

趁着年末销售旺季的东风，巨江市场的总销售额、回款额比去年同期提升30%不是问题。

12月31日傍晚五点之前，巨江市经销商最后一笔回款到账，对方公司财务将水单发给源川的内勤徐慧，这代表忙碌了三个月的业务们可以好好休息了。

之后从元旦一直到过年，虽然还有将近一个月的上班时间，不过大家的工作态度不由自主地变得散漫起来。

普通业务可以放松，身为城市经理的路楠却不可以。

因为，这时的她今非昔比。

这个走马上任半年的城市经理要去蓉城总部开年终总结会啦！

这不就相当于一个公费旅游的机会？还是她心心念念想要去的大西南！

火锅、串串香、钵钵鸡……都在向路楠招手。

林夕过来和路楠结算水电费（前文说了，林夕现在是路楠的房东），忍俊不禁地说：“果然年轻就是有活力啊。”

居然能把出公差当做旅游。

路楠嘿嘿一笑：“头一回单独去那么远的地方，我到时候给你寄特产呀。”

“行！”林夕也就不客气了。

更让路楠开心的事还在后头！

年终总结会的优秀员工名单上赫然有路楠的名字。

荣誉是一回事，更重要的是，获得该荣誉的员工有十万块的现金奖励。

路楠原本对改制后的奖金分配比例还有一点点的遗憾呢——咳咳，她发誓只有一点点，毕竟她是张飞那种眼皮子浅得一碗