737. 番外 如果没有重生之林夕的帮助？……

的小挎包里把下午、晚上收到的名片拿出来一一拍照存档。

这其中有部分名片的主人已经在路楠通讯录里头了，不过人家转头会不会删掉商务宴席上多如牛毛、甚至令人有些反感的推销人士（路楠，没错，就是我这类人啦）那就不得而知了。

不过路楠先前在陈骁手下做事，得到过他的提点：收到名片的时候当场添加对方或者当场给对方拨号存号码是最有效最保险的手段；初次见面的一到两天后，记得以短信或者电话的方式做一次自然而然的回访，话题不能生硬、不能与对方尬聊、也不能说不得体的话；哪怕前两种方法效果都不好也不用慌，与潜在客户进行客情维护本来就是一个漫长的过程，以后逢年过节发祝福短信都是最低等的手段，还要尽可能地关注对方的动态，以准备好下次见面聊对方感兴趣的话题。

路楠必须得承认，陈骁教的法子很好用。

至少她在海临、在巨江都是用这样的法子添加意向客户联系方式，并且成功啃下好几家分销商、二批商等等。

至于原有的经销商，则会在和路楠对接之后的半年内陆续增加回款、增加合同量，大概是路楠的态度让他们觉得很舒心。

整理了半小时的名片，路楠关了电脑、关了灯，躺下酝酿睡意。

就算才刚刚工作完，大脑皮层很活跃，现在压根无法入眠那又怎么样？

明天又是新的工作日，明天她和小吴还要在圣水山庄待一天，现在不休息，难道明天对着意向客户打哈欠么？

次日，茂源集团邀请的宾客在圣水山庄之内分散开活动。

路楠没有特意去寻找某位宾客，带着小吴一起慢慢转悠，去逛了山庄的果园、去湖边钓鱼、去篮球场呐喊助威、去网球场小试身手……

正是因为她的目的性不那么强，在活动中遇到其他宾客他们也愿意和路楠搭搭话。

而等到中午自助餐开放的时候，林夕履行了昨天中午的承诺，为路楠引荐了两位在立遂当地颇有实力的商人。

等到路楠和他们畅谈结束，意犹未尽地约着下个工作日登门拜访之后，路楠冲着站在远处的林夕举了举杯。

一切的感激尽在不言中。

……

林夕介绍给路楠一个叫冯总，一个叫魏总。

前者原本是令扬酒的经销商，后者呢则是公司有应酬需要用酒量比较大。

这两位客户成交的可能性很大，路楠将重点放在了前者——因为还有不到半个月的时间就过年了，魏总今年估计已经给他的客户送过礼了。再说，现在物流都快停运了，让总部发货也来不及。

而冯总就不一样啦，他因为令扬酒在本地的业务私下倒卖酒水，且还是不按照市场指导价出货的事颇为愤怒，直接终止了和对方的合作，令扬的人怎么道歉都没用。

路楠觉得，冯总既然依旧看好白酒行业，那么从和令扬散伙，转而试试白酒行业内地位和令扬不相伯仲的源川也是极好的嘛。

“您大可以放心，我们源川有严格的备用库制度，且备用库里只有奢香酒的成品酒，其余产品线的酒水都是品鉴酒，是不允许在市面上单独销售的。”路楠没有贬低令扬酒在管理库存产品方面的疏漏，她只是很认真地给冯总讲解了源川的备用库制度。

之前，路楠还在心里吐槽过，每次经销商打款下单，都要总部那边安排发货，物流效率低下。

这时候，她倒是意识到遵守这个规定的好处——和令扬酒比起来，源川酒在市面上的窜货和低价销售等行为主要是经销商的行为，作为普通业务和中低层管理人员，根本没有拿到成品酒的权利。

【除非像之前省办总经理向云峰那样，既是川省人，还和管理仓库的人串通一气，不然凭我现在的本事，想要弄三五箱成品酒或许不难，再多一点，就无能为力了。】

冯总听完，微微皱眉：