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第三百三十九章 她值得

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春玉见周围的百姓都蠢蠢欲动,想要去幻颜司买东西,立即慌得大喊:“她们家的东西会烂脸的,说不定这个女人只是她找来做戏给你们看的,你们若是用了她们的东西,到时候烂了脸了,你们连个地儿说理都没有。”

魏婉冷冷的睨了她一眼。

“各位,今日进店,都有免费的糕点和茶水品尝,欢迎。”

这世上,哪些人不爱占些小便宜。

便是图那些吃的喝的,尤其是这些平头小百姓,苦日子过惯了,自然就想要进去凑个热闹,占些小便宜。

魏婉挽着常敏的胳膊,与沈丹雪,沈暮等人一同往店里走去。

“去三楼吧?三楼正好有休息的地方,还能看见这下面的景象。”

常敏一左一右挂着沈丹雪和魏婉,略显男相的容貌笑的合不拢嘴,谁说她没有女儿的,现在这两个闺女,怕是整个京城都找不出一个能与之相比。

她步入店中,瞧着店中分明和从前一模一样,却又毫不相同的摆设装置,心中不由得涌上一股惆怅之感。

“暮儿和丹雪的娘,琴棋书画样样精通,对于着妆奁也颇有研究,以前啊,她经常来这铺子里做些东西,我进了这家店,好像还能看到她在某一处坐着。”

沈丹雪垂眸,轻声道:“伯母,我娘泉下有知,一定会欣慰的。”

常敏看着那些被雕刻的木牌,伸手触上一块道:“这木牌上刻着,养肤类,口脂类,洁面类的意思是,这些东西,是同一类,却是不一样的东西吗?”

魏婉拿过一白一青两个瓷瓶,向常敏解释道,“伯母,您看,这瓶白的,用的成分大多是天然植物,对易过敏泛红的皮肤,会友好一些,而这个青色的,则是普通的洁面,只是起一定的清洁作用,当然这瓶白的会贵一些,不过,伯母放心,待会我亲自给您甄选一套,最好用的。”

常敏笑着拍了一下魏婉的手:“你个鬼丫头,伯母会占你那些便宜。”

“自打我来京,伯母就帮了我很多的忙,这些是我应该的,还烦请伯母,千万不要跟我客气,否则,我就不依你了。”

“好好,真是哪里养出来的鬼丫头,又精又能的。”常敏看着整个铺子,翻天覆地的变化。

那些‘服务’人员,穿着统一的服饰,以辨能让来客认出,而且,那些人站在店里,绝不闲着,十分细心的给人介绍着架子上摆放的东西。

对待每一个人,无论贫穷富贵,皆一视同仁。

“婉儿,你究竟是怎么想出这些法子的?”

魏婉轻声笑道:“也没什么,就是利用了百姓贪图便宜,凑热闹,从众等心理,只要第一天开张顺利,那后面势必就不会太难。”

“没错,不过我可要提醒你,京都之人,等级划分太严重,你吸引得了这些百姓,但却不一定能吸引得了那些官宦妇人,高门小姐。她们自恃身份,不愿与平民百姓踏足同一家店铺,你看对面的寻暮坊,他们为何不让平民百姓进入?”常敏善意的给魏婉提示。

魏婉接下话道:“因为平民百姓与贵族人家一同进,会让贵族人家觉得辱没了自己的身份,而百姓大多不会买贵重的东西,寻暮坊便舍弃百姓,选择盈利富人。”

“不错。”

魏婉陪着常敏等人走到三楼,望着下面生意红火的场景,她的手抚上围栏:“伯母,是富人多,还是百姓多?”

“自然是百姓多。”

魏婉指了指下面那些购买胭脂水粉的人:“她们今日用的好,明日便会再来,甚至拉着自己的亲朋好友,姊妹婶嫂一同来,而那些妇人,胜在攀比之心太重,所以不肯踏入这家店,但是……如果有人听说,从我这儿买回去的东西,会让人越来越美,她们又岂会坐视不理?富人,才尤其注重自己的容貌。”

“这个道理我明白,可毕竟这家铺子,之前有不好的名声,而且还有对面

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