第292章亲身尝试二

“武大姐，你这价格订的挺亲民。”韩小东说的很含蓄，武淑枝一开始没听懂，直到韩小东给她解释了一下这个词的含义。

“韩老弟，这个店是我做的第一家店，来这里的都是附近的街坊邻居，都不是什么有钱人。”武淑枝洗了手，请韩小东到隔壁小屋坐下，给他泡了杯茶。

“武大姐，你现在在山城一共有四家店？是不是所有的分店定价都和这里一样？”

“是！”

“那你每月的利润能有多少？能说吗？”

武淑枝果然很朴实，换做别人，面对这么敏感的问题，肯定是要犹豫的，但她非常信任韩小东，直接拉开抽屉就给韩小东看她的账本。

账本很厚，非常简陋，全都是手写的，好在每一周、每一月都做了分段统计，韩小东看起来并不费劲。

从这些数据能看出，泰华理疗现有的四个分店，平均每月的总利润在一万元左右。

理疗店和火锅店不同，成本支出最大的一块是人工成本和房租，因为他们是靠技术服务盈利的，基本不需要进货。

四家店，共计20名技师，这20名技师采取底薪加提成的薪酬方式，人均月收入在300至500元之间。

这个工资水平在山城绝对算是顶尖的。

当然，高收入的背后是技师要付出大量的时间和辛劳。要知道他们做一次理疗，平均每次费用差不多在5元左右，他们可以提一半，也就是2.5元，一天至少要做五六个才能保证目前的收入。一次理疗在45分钟左右，一天要做四五个小时，非常辛苦的。

韩小东还从账本中看出了其他一些信息，比如，理疗店和火锅店一样，也是有淡季旺季的，冬天生意好，夏天生意差。

因为东北冬季寒冷，人们得寒病的几率大，更需要刮痧拔罐这类祛湿驱寒这样的理疗来治病。

还有，理疗店的客源相对固定，因为理疗只能减轻病痛，无法去根，老顾客光顾的频率非常稳定。

韩小东缓缓合上账本。

理疗店的弊端他现在很清楚了。

泰华理疗以治疗康复为主，面对的客户群体过于单一，这是导致它利润上不去的原因。如果开一家类似前世那种以休闲养生为主的高档店，应该可以解决这个问题。

“武大姐，能跟我说说，你为什么想要扩大规模？”他问出了第一个问题。

武淑枝毫不迟疑，“韩老弟，我除了经营这四家店外，还在市总工会担任理疗班的老师，教会了不少学生，这大半年也有好几百了，可是我的店太少，根本接收不了这么多人，看着那些下岗的兄弟姐妹学了技术，依然找不到工作，我心里着急啊！”

韩小东肃然起敬，就冲武淑枝这个人，这件事他管定了。

“武大姐，上次我就跟你说过，本地市场已经饱和了，要想扩张，就要走出去，但是你现在的管理跟不上，资金也有问题。”

“对，对，我知道韩老弟是有大学问的人，所以找你帮着参谋参谋，上次你说你会投资，对不对？”武淑枝期盼的看着韩小东。

韩小东一点头，武淑枝马上面露喜色，如释重负的长出一口气，“我就知道韩老弟有办法的，你说，我全听你的。”

“武大姐，我现在没有钱投资，预计要到12月份，我才能投资你的理疗店。”

“还要等一个多月啊！”可以看得出，武淑枝稍微有点失望，但马上，她就说道：“没关系，也就一个多月而已，我等得起。”

“好，既然这样，咱们就往下谈。武大姐，从现在开始，你的这四家店要做出改变。”

武淑枝立刻掏出本子和笔，做好了记录的准备。

韩小东竖起一根手指，“第一，四家店要进行统一，员工着装统一，手法统一，服务统一，总之，要让进店的顾客感觉出，泰华理疗是一家正规的，上档次的理