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第一千六百九十三章 材料专家

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段云和何庆光的谈话只持续了10多分钟就结束了,并没有过多的长篇大论。

其实无论是何庆光还是天音集团的其他员工,他们都是深知天音集团管理理念的,那就是这个集团是一个可以让人暴富的地方,但前提是你要有能力,而且贡献足够大。

这次何庆光的任命,也标志着段云的国产PC战略的正式开始,接下来的几年时间里,他必须要把天音牌电脑做到全国最强,从而取代联想电脑,成为中国电脑的国货之光。

联想集团其实在90年代初的时候,在国内的销售还比不上长城和浪潮电脑,只是凭借国家政府的买办,这才迅速壮大崛起,从技术上来说,他也就是一家组装公司而已,没有多少自主的专利,很长一段时间都是靠着代理IBM电脑为主要业务。

段云没有柳传志那样有权势的父亲,但他也有自己的靠山,在天音电脑正是批量生产之后,他做出的第1个决定,就是将首批刚下线的200多台电脑,准备赠送给深圳市政府,沈阳市政府,以及保利公司试用,总价值高达500多万元,绝对称得上是大手笔。

但是段云也知道,做生意有时候是舍不得孩子,套不住狼,尤其是一种没有经过市场验证了新产品,短期之内想取得消费者信任是一件很难的事情,但如果这次深圳和沈阳市政府愿意试用,那么段云则完全可以把这件事当成宣传的噱头,让市政府当成自己产品的“代言人”,这样的话,比任何明星代言还要令人信服。

除此之外,他也已经指示何庆光,派出公关销售人员,前往全国各地和当地政府负责采购的管理人员进行接触,利用价格优惠和各种回扣的方式,力求将天音电脑加入各地政府的采购清单,这样的话,段云也可以通过政府买办获得大量的订单。

哪怕到了90年代初,商业回扣依然是最为有效的销售方式,虽然滋生了一系列违法问题,让掌握采购实权的人能赚的盘满钵满,但是作为企业,段云有自己的规避方式,他是不会让人轻易抓到自己集团的小辫子的。

在商业方面,可以说当前国内没有任何一家企业是完全清白的,只要是有一定规模的民营企业,从他们白手起家开始,就或多或少的使用了一些灰色的手段,水至清而无鱼,而且这也和当前国内的风气和环境有很大的关系,没人脉,没背景的老实人基本没有发财的可能。

另外这些年来,天音集团的销售网络也称得上是国内民营企业最强,从程清妍最早建立的商业会员制,到后来的5级商业网络,从北上广等一线城市一直延伸到了全国县乡村一级,售后网络更是强大,目前和天音集团合作的各省市国营企业已经达到了100多家,他们也承揽了一部分天音集团销售和售后网络的营运,这是国内任何一家国产PC电脑企业都无法企及的规模。

拥有这样大规模的营销网络,以及质量和价格方面的巨大优势,三年之内拿到国产PC的龙头地位,段云还是有足够信心的……

……

12月25日,段云在电视上又看到了一个让举国震惊的消息,那就是戈尔巴乔夫宣布辞去苏联总统职务,第2天的12月26日,苏联最高苏维埃共和国院举行最后一次会议,宣布苏联停止存在,苏联在这一刻正式解体。

这些都是关于早已知道的事情,然而当他从电视上亲眼看到这个新闻的时候,还是让他内心感到了深深的震撼,因为和前世的时候不同,整个80年代段云都亲身的体会到了苏联的强大,以及对那个时代人们的影响力,所以当他真正走向历史终结的时候,对于国人来说都是一个难以置信的时刻。

在1991年的最后一天,段瑜终于迎来了一位贵宾,那就是来自白俄罗斯的国宝级微电子技术专家达斯坦,和他同行一同来华的,还有他的一名助手和两个同事。

目前段云在宝安县的研发中心已经

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