第130章

清瑾凝望了清浣一眼，走过来握了握清浣的手，继而微笑着走向史密斯先生，“史密斯先生您好，难道您不觉得，刚刚清浣用‘水’的意念将burberry风衣的内涵表达得更加清晰而生动了吗？一件样品的损失，与一个品牌内涵的充分表达，这两者之间的得失，史密斯先生您会如何选择？”

阿朗有点紧张，扯了下清瑾，“这位史密斯先生是burberry大中华区销售总监。”继而低声用中文提醒了一句，“典型的英国佬……”

清瑾一听，心里便有数了。典型的英国佬会严谨、死脑筋、不容易变通；而且做事习惯拿个贵族的调调儿。不过好处是，既然他是大boss，那么一件货品虽然价值不菲，但是却完全在他可以任意控制的损耗范围之内，只要能说服他，这件货品的损失就没什么关系。

似乎也有点惊讶这个少年人有勇气这样直面与他对话，史密斯微微一笑，略过翻译小姐，直接用字正腔圆的中文回答清瑾，“我觉得，你应该说得更详细一点。想要说服一个职业经理人，需要你详尽的表述与充分的论据支撑。”

清浣心底涌起勇气。这勇气不仅仅是来自倔强，更是来自清瑾——虽然还没来得及与清瑾交流，没来得及告诉清瑾她的想法，但是仅仅是一个眼神的交换之间，清瑾已经说中了她的心思！

这样的时刻，不能让清瑾来替她背负这份责任；她应该站在清瑾的身边，她应该勇敢地表达出自己心底想要表述的理念来！

“史密斯先生，请问burberry风衣从诞生之日起，最清晰的功用诉求是什么？”光影幽暗里，个子娇小的女孩子缓缓却坚定地走进人群，发丝轻扬，眸光闪亮。苹果样的面颊闪烁着胭脂般的绯红。

史密斯先生好奇地一笑，“这位小姐不妨来表述一下。”

清浣深深呼吸，抬眸望了眼清瑾，看见他眼底璀璨的光彩，“防水防皱的面料，能够让穿着burberry的先生和女士们，即便是在雨雾之中，仍能够保持从容的气度。”清浣微笑，“所有的时装，无论面料有多出色、剪裁有多精致，可是穿着它们的人们一旦投入了雨中，就都会变得狼狈起来——只有burberry风衣，所有的线条和剪裁在风雨之中依然挺括帅气。”

清浣的面颊更加绯红，“就像《卡萨布兰卡》，人们对它的难忘的那些经典镜头，似乎都是在雨中。雨中的凝望，雨中不得不分手，雨中动情的深吻……burberry更是将雨与深情联系在一起，既铸就了那经典的爱情影片，也同时铸就了经典的burberry品牌形象……”

摄影棚中，所有人都是一怔。仿佛事实就是那么清晰地摆在眼前，甚至都深深烙印在他们自己的心底，但是一放到商业摄影这个事儿上来，好像所有人却都忘记了。他们已经习惯了看着burberry挺括服帖地走在t台上，拿它作为一个财富和身份的象征——却忘了它之所以诞生的意义，与它之所以成为传世经典的那些动人的寓意……

史密斯先生也是挑眉，“小姐，请你继续说。”

清浣闭了闭眸子，“时尚消费品走入中国，因为中国的国情，所以注定了至少目前能够去追求这些消费品的主要是年轻人。他们求新求异，喜欢从货品当中延展出更多的元素来。burberry作为英伦的古老品牌，如果只保持着在欧美行销所走的那条路线，势必会让中国的年轻人觉得呆板和无趣。就算是会为了追求品位而拥有burberry，但是却难以培养出消费的忠诚度，会延迟再次购买的期间……”

史密斯先生眨眼，“所以，你认为呢？”

清浣微笑，“撕碎它！撕碎它曾经有的过于庄重的形象，引入年轻的元素。让英伦的优雅与历史感与中国市场的具体需要结合起来！尊重经典的同时，更是要激活它身上的文化与情感的元素！”