第218章肉眼可见的说服力

小芳不会就这样放弃的，想到林可晚上还是会来夜市卖货，对李美凤说道：“阿姨，我们晚上在来，林可她也跑不了，早晚还是会看到她的。”

李美凤本想早点见到林可，把话说清楚，没想到见她一面这么费事。

“唉！要是晚上还是见不到林可这丫头，我就要亲自问问小梅，是不是真的在坑我们！”

小芳脸上笑了笑，她到觉得林可这次像是有意在躲避她们，怎么会这么巧，被她两次躲过去？

林可这时已经到了批发市场，她走向战哥柜台前，看到他正在忙，耐心等着他忙完。

等了三十分钟，战哥忙完了，抬眼就见林可对他微微一笑，看的出她应该不是刚来。

“等很久了吧！我这就是这样，不忙的时候，闲的发慌，只要忙起来就会不停歇，有什么事就说。”

林可点了点头，对战哥说道：“抱歉，你给我的试用装没有送出去，刚刚来的路上，我想到不如卖货时当赠品送出去，你觉得怎样？”

战哥对林可的话并不觉得意外，说了他的想法，“我已经猜到试用装没那么容易送出去，原因很简单，夜市出现新品，买账的顾客还是

占少数，而且你还是陌生面孔，他们也要考虑新品是否值得买。”

林可眼神沉了几分，感到战哥的话很通透，她意识到这次去夜市卖货，不会像在露天市场那么容易。

“战哥，如果真是这样，我会告诉他们防晒膏很好用，我有用过。”

战哥想了想，问了林可很现实的问题，“你说自己用过，是真的有用过？不是靠嘴上说的，而是要用肉眼可见的说服力，让顾客去买你的防晒膏。”

林可觉得战哥的话很有道理，她这时说了实话，“战哥，我知道你的意思，之前是我忽略了，只是着急想把试用装送出去，以为这样就会有顾客来买货，事实我想错了，不是所有人都会接受。”

战哥脸上欣慰的笑了，“你明白就好，按自己的想法去做，你的货我已经准备好，还是按照你和孟兰之前约定，赚到钱在说。”

林可眼神微愣，想不到战哥跟孟兰姐一样心眼这么好，她反而有些不好意思了。

“战哥，钱的事不着急，我反而会有压力，夜市不如露天市场，我担心开始不会卖的太好。”

战哥感到这不该是林可说的话，眼神认真的说道：“还

没卖货，就开始怀疑自己的能力，只是换了环境，换了不一样的顾客，但卖货还是要抓住顾客心里，知道他们需求，只有说服他们有消费的欲望，让他们只买你的产品，你才算是真的成功。”

战哥说的对，她不能有这样否定自己的想法，“战哥，你的话让我心里有了方向，这次我一定要卖的比在露天市场还要好，等我赚够了租金，就去租个店铺，慢慢扩展我的事业。”

“不错，你的想法很好，晚上我刚好要去夜市附近办事，开车顺路送你过去。”

林可眼里有了清亮，这到是给她节省时间了，“战哥，真的不想麻烦你，我还是坐公交车去吧！”

“你要是拒绝，我就不给你提供试用装。”战哥故意说道。

林可脸色一沉，苦笑一声，“别呀！这试用装看着不起眼，但作用很大啊！我答应晚上让你送我去夜市。”

战哥脸上笑了笑道：“开玩笑的，你是孟兰的朋友，也就是我战哥的朋友，现在还是合作关系，我只希望不要那么拘谨，大方一点就好。”

“战哥，林可不是拘谨，而是该有的客气必须要有，放心吧，以后我会在你面前

大方的像哥们一样。”

林可和战哥因为这句话互相笑了笑。

“战哥，那我先走了！晚上我就在家属院那一站等你。”

“好，没问题！”

林可拎着她的货回了家，等到了家属院，经过报亭，林可不经意看