第四章 营销策略

一进城门，幼清就被眼前的景象给吸引住了，街道两边都是商铺，有粮油店，有布庄，金碧辉煌的大酒楼，歇脚的小茶棚，还有书生摆摊在代写书信。

来往的都是形形色色的人，四四方方的轿子里坐着的不知是哪家的贵人，极速奔走的不知道是出了什么事情，孩童正吵着让娘亲给买糕点吃。

“爹，我们的摊位要摆到哪里呀？”

虽然出门很早，但是比较市口的位置已经被其他的商贩给占住，所以只能另寻他处。

“我们往前面走些，找块空地就行。”

一看亭爹就是个随遇而安的人，都不晓得要找好的市口才能卖掉东西。

找了许久，终于找到了还算满意的位置，虽然人流量不是特别的大，但是周围有个小茶棚，来来往往的会有许多人歇脚。

三人将货物搬下来，摆放整齐，正式开始了售卖模式。

老李头卖的是自己编好的竹筐，轻便又好看，特别适合买菜用。

“李爷爷，你这个竹筐好好看呀！”幼清乖巧的看着老李头。

“清丫头喜欢呀！回头爷爷给你编个更好看的好不好。”

“嗯，好哒，谢谢爷爷！”

等了许久，虽然有不少过来问的，但是买的人很少，竹筐很漂亮，但是价格有些贵，需要三十文，番薯这些价格倒是便宜，一斤才要三文钱，可是没带竹筐也不好拿。

幼清在一旁看着他们做买卖，急的不行，这样下去，一天也卖不完啊！

她把亭爹和老李头拉到身前，低声的说道：“爹，爷爷，照这样下去不是办法，我给你们俩出个主意，看能不能行。”

“这主意不错，可以试试，总比在这干等着强。”

亭爹和老李头四目相对，立马确定下来。

只见两人将幼清家的青菜、番薯和马铃薯，一篮子一斤这样均等分好，然后依次整齐的放到竹筐里。

等分好摆放好以后，幼清就开始了叫卖：“买竹筐就送蔬菜，机会不可多得，卖完即止。”

小姑娘清脆的叫声立马吸引了很多人。

“小姑娘，你说的买竹筐送蔬菜可是真的，这一篮子菜全都不要钱吗？”

“奶奶，是这样的，我这竹筐卖三十文一个，里面的菜不要钱的，免费给您。”

“三十文！那有些贵了，前面有个卖筐的才二十五文，虽然你这个送菜了，但是咱家里头也不缺这些个菜。”

“奶奶，您看我这个竹筐编的多精致，您看那便宜的能跟它比嘛！这样您出门买菜不也好看，这样，二十五文我是没办法给您的，二十八文加上这一篮子的菜，您看成不？”

老奶奶本来就觉得这个竹筐要比前面那个卖的好看，虽然贵了三文钱，不过还送了一篮子的菜，立马就觉得好像还不错。

“好好好，奶奶买了。”说罢就掏出钱来付账。

“小姑娘，你卖老奶奶二十八文，可不能给我算贵了！”旁边的妇人笑呵呵的看着幼清。

“瞧您说的，您都看着我出价了，哪能再算您贵，同样的价格给您！”

“好丫头，看着就是个爽快人，大娘我买了。”

“我也要一个。”

“给我也来一个。”

“.................”

不一会，带来的三十个竹筐卖的干净，番薯和马铃薯也所剩无几，亭爹和老李头在一旁看的是目瞪口呆，这还没到午饭的时间，带来的货物就全部卖完了。

“清丫头，你简直神了，爷爷我赶了那么多次集，每次都只能卖掉几个，还是在这卖一天的结果，你这一早上的时间全给卖掉了。”

“清清，爹爹都想着卖不完再给它拉回去了，你竟然全部给卖掉了。”兰舒亭看着自己的女儿满眼的骄傲。

“爹爹，卖东西也是要讲究计谋的，这叫营销策略。”